MODALITES D’ADMISSION
Admission après entretien
OBJECTIF DE LA FORMATION
La formation a pour objectif de faire valider par le candidat, le Certificat de Qualification professionnelle « Vendeur itinérant en commerces de gros » de niveau 5 (équivalent BAC +2), délivré par la CGI, confédération française du commerce interentreprises.
PUBLIC VISE
- Les vendeurs et commerciaux qui veulent se spécialiser en commerce de gros en ventes
itinérantes aux entreprises.
PRÉ REQUIS
Aucun
OBJECTIFS DU PROGRAMME DE FORMATION
- Les commerciaux itinérants en commerces de gros vendent des produits et des services en
démarchant une clientèle de professionnels. Ils développent un portefeuille de clientèle,
établissent et entretiennent la relation commerciale par des visites régulières.
A partir d’une analyse des activités de leurs clients et de l’évolution de ces activités et d’une
analyse de leur secteur, ils évaluent le potentiel d’achat des clients et prospects, identifient
les produits et le cas échéant les services associés susceptibles de répondre au mieux à leurs
besoins.
Leur spécificité est de s’adresser dans leur grande majorité à des clients professionnels, qui
se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et
les services associés.
Liste des activités visées par le CQP :
- Analyser son environnement et organiser son activité commerciale
- Découvrir les besoins, argumenter et convaincre pour vendre
- Apporter un conseil technique sur les produits et les services spécifiques à l’activité de
l’entreprise - Vendre en visite client
- Traiter les réclamations dans le respect de la relation commerciale
MODALITES PEDAGOGIQUES
Formation personnalisée réalisée entièrement à distance comprenant 5 volets :
- 7 parcours de e-learning comprenant au total 236 vidéos de formation enregistrées par 107
experts différents. - 7 examens réalisés en ligne à la fin de l’étude de chaque parcours avec délivrance d’une
note. - Etude et compte rendu de 2 livres (Action commerciale, Gestion commerciale) sous format électronique qui complètent les parcours de formation.
- 7 entretiens individuels en visio de debriefing des résultats des examens et de l’étude des
parcours, avec un consultant confirmé. - Assistance à la préparation du dossier professionnel à soumettre au jury.
CONTENU DE LA FORMATION
7 parcours de e-learning enregistrés par 107 experts différents
- J’apprends à vendre
- J’adopte des comportements gagnants – Télécharger le parcours (PDF)
- J’augmente les ventes avec le digital – Télécharger le parcours (PDF)
- Je mets en place un marketing opérationnel – Télécharger le parcours (PDF)
- Je prospecte – Télécharger le parcours (PDF)
- Je développe mon chiffre d’affaires – Télécharger le parcours (PDF)
- J’analyse les résultats de mon entreprise – Télécharger le parcours (PDF)
La durée moyenne d’un parcours est de 12 heures, chaque parcours étant composé par 25 à 40
vidéos de formation, accompagnées chacune de 5 tests de validation de connaissances. Des PDF
pédagogiques complètent les parcours.
MODALITES D’ADMISSION
Admission après entretien
CERTIFICATION
Certificat de Qualification Professionnelle, Vendeur itinérant en commerces de gros délivré à l’issue
de la formation, si le candidat réussit les évaluations conformes aux exigences de la Certification.
Voir sur ce lien les conditions d’examen de certification pour obtenir un titre professionnel
Equivalences, passerelles, suite de parcours et débouchés : voir le détail de cette formation sur
https://www.francecompetences.fr
TEMPS ET DUREE DU PROGRAMME DE FORMATION
TEMPS PROGRAMME DE FORMATION
Heures de e-learning : 60h
Heures de tests de connaissances : 7 H
Etude et compte rendu de 2 livres numérique : 80H
Temps d’accompagnement : 7 H
Assistance dans la préparation du dossier professionnel : 2H
Temps total de formation : 160 H
DUREE DE PROGRAMME DE FORMATION : 3 mois
PRIX DU PROGRAMME DE FORMATION
Organisme de formation : Demander les conditions de partenariat – commercial@forces.fr
Particulier ou entreprise : Demander un devis
1 120 euros nets de tva dans le cadre d’une formation continue
L’équipe pédagogique de FORCES peut être contactée sur pedagogie@laformationpourtous.com (réponse dans les 24 heures ouvrables) et du lundi au vendredi de 9h à 13h et de 14h à 17h au 01.39.57.64.82.
Les vidéos de formation sont consultables par les personnes porteuses de handicap physique de leur domicile, sur leur ordinateur, tablette ou portable. Les personnes souffrant de handicap visuel ou auditif peuvent avoir des difficultés à voir ou à entendre les vidéos.
Dans ce cas, elles peuvent consulter :
– l’AGEFIPH : www.agefiph.fr – 0 800 11 10 09 – et la page de son site web spécialement dédiée à la formation : https://www.agefiph.fr/ressources-handicap-formation
– le site service-public.fr pour connaître leurs droits : https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits
LA DEMARCHE EN 3 ETAPES POUR FAIRE FINANCER VOTRE FORMATION FORCES AVEC VOTRE CPF
1/ ACTIVEZ VOTRE COMPTE CPF
Pour financer une action de formation avec votre CPF, vous devez créer un dossier de formation depuis votre espace personnel sur le site moncompteformation.gouv.fr.
Vous devez dans un premier temps activer votre compte. Munissez-vous de votre numéro de Sécurité sociale et d’une adresse e-mail valide.
2/ RECHERCHEZ LA FORMATION DE FORCES QUI VOUS INTERESSE ET DEMANDEZ L’INSCRIPTION
Si vous ne retrouvez pas la formation de FORCES qui vous intéresse, n’hésitez pas à nous demander le lien de la présentation de la formation sur Mon Compte Formation. Demandez l’inscription à une session de formation.
Dès réception de votre demande d’inscription (en 48h ouvrées), nous validerons votre inscription. La formation étant réalisée en ligne, vous pouvez la commencer quand vous voulez.
3/ ACCEPTEZ LA PROPOSITION DE SESSION DE FORMATION
Dernière étape, acceptez notre proposition de session de formation sur Mon Compte Formation.
Votre formation démarre à la date de début choisie ou à réception de votre acceptation.
Vous serez contacté par un consultant FORCES.