Commercial B to B

Les commerciaux itinérants B to B vendent des produits et des services à une clientèle de professionnels. Ils démarchent des prospects, développent un portefeuille de clients, établissent et entretiennent la relation commerciale par des visites régulières. Les clients professionnels se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et les services associés.

Ce programme de formation « Commercial B to B » est composé de 10 parcours de formation d’une durée de validité de 1 mois chacun. Son coût est de 400€ HT (un pack de 10 parcours de formation). Le programme de formation « Commercial B to B » doit être réalisé dans les 10 mois à compter de l’achat du parcours.

Les 10 parcours du programme de formation « Commercial B to B » sont :

1. J’adopte des comportements gagnants
2. Je comprends le langage financier
3. J’assimile les bases du droit des affaires
4. J’optimise mes achats et les stocks
5. Je mets en place un marketing opérationnel
6. Je prospecte
7. Je développe mon chiffre d’affaires
8. J’augmente les ventes avec le digital
9. Je vends par téléphone et en salle d’exposition
10. Je vends au comptoir en magasin

Les 10 parcours du programme de formation « Commercial B to B » représentent 128 heures d’études au total.
« La vente, c’est le nerf de la guerre ». Les objectifs de ce programme sont de former à la vente B to B et à l’ensemble du processus de vente : 

• comment se comporter comme vendeur face aux prospects et clients.
• comment trouver des contacts par prospection traditionnelle et par les réseaux sociaux.
• savoir gérer ses contacts.
• faire une présentation à un client.
• intégrer les questions juridiques et financières dans la vente.
• découvrir une méthodologie de vente, pour savoir vendre et négocier.

Public visé :
Ce programme de formation « Commercial B to B » s’adresse :

• aux étudiants qui ont une formation technique (ingénieurs par exemple) mais qui n’ont pas été formés à la vente.
• aux personnes qui occupent un poste technique et veulent évoluer vers un poste de technico-commercial.
• aux entreprises qui veulent former leurs salariés dans le cadre de l’entretien professionnel.
• aux créateurs et dirigeants d’entreprises qui ont une obligation de vendre pour réussir.

Experts formateurs :

• Spécialistes du comportemental et du marketing
• Consultants spécialisés dans la vente et le commercial

Pour la plupart, ils ont commencé sur le terrain, ont gravi les échelons et, comme ils avaient envie de faire partager leurs expériences et leurs réussites, ils sont devenus consultants. Certains sont spécialisés en B to B, d’autres en e-commerce. La variété de leurs expériences et de leurs spécialisations rend ce programme de formation à la vente passionnant.

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