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Programme de Perfectionnement Commercial B to B

Bienvenue dans le programme de perfectionnement Commercial B to B, composé de 5 parcours de formation, d’une durée totale de 61 heures. 

Ce programme de perfectionnement est accessible en ligne pendant 5 mois, 24H/24 en illimité.

Les commerciaux itinérants B to B vendent des produits et des services à une clientèle de professionnels. Ils démarchent des prospects, développent un portefeuille de clients, établissent et entretiennent la relation commerciale par des visites régulières.
Les clients professionnels se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et les services associés.
Certification de qualification professionnelle : Code des fiches ROME les plus proches : D1407 Relation technico-commerciale.
Ce programme de perfectionnement est composé de 5 parcours de formation, validés par 5 examens réalisés en ligne, effectués lorsque l’apprenant a étudié au moins 70% d’un parcours de formation. La correction des tests est automatique et donne lieu à la délivrance d’une note.

L’attestation de formation mentionne les titres des parcours de formation étudiés à 70% et les notes obtenues aux examens.

Ce programme de perfectionnement est accessible pendant 5 mois.

Je sais vendre – Télécharger le parcours (PDF)
Je prospecte – Télécharger le parcours (PDF)
Je développe mon chiffre d’affaires – Télécharger le parcours (PDF)
J’augmente les ventes avec le digital – Télécharger le parcours (PDF)
J’adopte des comportements gagnants – Télécharger le parcours (PDF)

Temps formation vidéo : 46 heures

Temps examen : 5 heures :

Temps de travail personnel : prises de notes, recherches complémentaires, préparation des examens : 2 heures par parcours, soit 10 heures 

TEMPS TOTAL PROGRAMME COMMERCIAL B TO B : 61 HEURES

Objectifs : 

« La vente, c’est le nerf de la guerre ». Les objectifs de ce programme de formation sont de former à la vente B to B et à l’ensemble du processus de vente : 
– comment se comporter comme vendeur face aux prospects et clients ;
– comment trouver des contacts par prospection traditionnelle et par les réseaux sociaux ;
– savoir gérer ses contacts par Excel et découvrir les outils de CRM ;
– découvrir une méthodologie de vente, pour savoir vendre et négocier.

Prérequis à la formation : 

Formation commerciale de base ou expérience

Public visé : Ce programme de formation s’adresse :
– aux étudiants qui ont une formation technique (ingénieurs par exemple) mais qui n’ont pas été formés à la vente ;
– aux salariés qui occupent un poste technique et veulent évoluer vers un poste de technico-commercial ;
– aux créateurs et dirigeants d’entreprises qui ont une obligation de vendre pour réussir.
Une fois sa formation commerciale terminée, le commercial B to B pourra utilement étudier les programmes de formation : Manager d’équipe et Responsable de centre de profit, pour évoluer vers un poste de directeur commercial.

Experts formateurs :

Les experts qui ont enregistré ces formations sont des spécialistes du comportemental, du marketing, de la vente.
Pour la partie commerciale, les experts formateurs de ce programme sont des consultants spécialisés dans la vente et le commercial. Pour la plupart, ils ont commencé sur le terrain, ont gravi les échelons et, comme ils avaient envie de faire partager leurs expériences et leurs réussites, ils sont devenus consultants. Certains sont spécialisés en BtoB, d’autres en e-commerce. La variété de leurs expériences et de leurs spécialisations rend ce programme de formation à la vente passionnant.

Prix du programme de formation : 650€ (en suspension de TVA) 

Les candidats qui souhaitent obtenir un diplôme d’Etat peuvent se former au Titre Professionnel du Ministère du Travail Négociateur Technico Commercial