RNCP34079 – Négociateur technico-commercial en cabinet d’expertise comptable

Le programme de formation

La formation a pour objectif de faire valider par le candidat le Titre Professionnel de Négociateur Technico-commercial de niveau 5 (équivalent BAC +2), délivré par le Ministère du Travail.

Pré-requis

 Aucun.

Public visé

 Collaborateur de cabinet d’expertise comptable souhaitant acquérir les compétences nécessaires au développement d’un portefeuille client. Dans un cabinet de taille significative, le titre de négociateur technico-commercial ouvre les portes à des postes de chargé de développement.

Objectifs du programme de formation

1. Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
   Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
   Organiser un plan d’actions commerciales.
   Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
   Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.
2. Prospecter et négocier une proposition commerciale
   Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
   Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
   Négocier une solution technique et commerciale.

Modalités pédagogiques

Formation personnalisée réalisée entièrement à distance comprenant 6 volets :

1. 1. 15 parcours de e-learning comprenant au total 530 vidéos de formation enregistrées par 222 experts différents.
   2. 15 examens réalisés en ligne à la fin de l’étude de chaque parcours avec délivrance d’une note.
   3. Étude et compte rendu ou test final de 3 livres (Action commerciale, BTS NDRC, Techniques de vente) sous format électronique qui complètent les parcours de formation.
   4. Entretiens individuels en visio de debriefing des résultats des examens et de l’étude des parcours, avec un consultant confirmé.
   5. Exercices de préparation à l’examen de certification à partir d’annales.
   6. Assistance à la préparation du dossier professionnel à soumettre au jury.

Contenu du programme de formation

Bloc de compétences 1 : Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
6 parcours de e-learning enregistrés par 100 experts différents
 J’administre la fonction commerciale – Télécharger le parcours (PDF)
 J’organise l’entreprise avec le digital – Télécharger le parcours (PDF)
 Je formalise mon offre et ma communication – Télécharger le parcours (PDF)
 Je mets en place un marketing opérationnel – Télécharger le parcours (PDF)
 Vendre des missions de conseil aux prospects et clients du cabinet d’expertise comptable – Bientôt disponible
 Je découvre l’univers digital – Télécharger le parcours (PDF)

Bloc de compétences 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale
9 parcours de e-learning enregistrés par 122 experts différents
 J’apprends à utiliser Excel professionnellement – Télécharger le parcours (PDF)
 Je réalise mon étude de marché – Télécharger le parcours (PDF)
 Je sais vendre – Télécharger le parcours (PDF)
 Je deviens un vendeur connecté – Télécharger le parcours (PDF)
 J’adopte des comportements personnels gagnants – Télécharger le parcours (PDF)
 Je développe mes soft skills professionnels – Télécharger le parcours (PDF)
 Je prospecte – Télécharger le parcours (PDF)
 Je développe mon chiffre d’affaires – Télécharger le parcours (PDF)
 J’augmente les ventes avec le digital – Télécharger le parcours (PDF)

La durée moyenne d’un parcours est de 8 à 12 heures, chaque parcours étant composé par 25 à 40 vidéos de formation, accompagnées chacune de 5 tests de validation de connaissances. Des PDF pédagogiques complètent les parcours.

Modalités d’admission

 Admission après entretien.

Certification

Titre professionnel Négociateur technico-commercial, délivré à l’issue de la formation, si ce le candidat réussit les évaluations conformes aux exigences de la Certification.
Voir sur ce lien  les conditions d’examen de certification pour obtenir un titre professionnel

Equivalences, passerelles, suite de parcours et débouchés : voir tous les détails de cette formation RNCP sur : https://www.francecompetences.fr

TEMPS ET DURÉE DU PROGRAMME DE FORMATION

Heures de e-learning : 138 H
Heures de tests de connaissances : 16 H
Étude et compte rendu de 3 livres numériques : 120 H
Temps d’accompagnement : 15 H
Préparation de la certification : réalisation des cas pratiques des annales des années précédentes et études des corrections : 15 H
Assistance dans la préparation du dossier professionnel : 4 H

Temps total de formation : 308 H
DURÉE DE PROGRAMME DE FORMATION :  6 mois

LES ÉPREUVES DU TITRE NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL

Mise en situation professionnelle : 4h30
Entretien technique : 30 minutes
Questions à partir de productions : 30 minutes
Entretien final : 20 minutes
Le dossier professionnel

PRIX DU PROGRAMME DE FORMATION

Organisme de formation : Demander les conditions de partenariat – commercial@forces.fr
Particulier ou entreprise : Demander un devis

3 020 euros net de TVA dans le cadre d’une formation continue