Le programme de formation
La formation a pour objectif de faire valider par le candidat le Titre Professionnel de Négociateur Technico-commercial de niveau 5 (équivalent BAC +2), délivré par le Ministère du Travail.
Pré-requis
Aucun.
Public visé
Demandeur/se d’emploi ou salarié/e souhaitant une reconversion et/ou une évolution professionnelle, afin d’acquérir, compléter, certifier ou valider les compétences au métier de négociateur technico-commercial.
Objectifs du programme de formation
- Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
Organiser un plan d’actions commerciales.
Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte. - Prospecter et négocier une proposition commerciale
Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique. - Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Négocier une solution technique et commerciale.
Modalités pédagogiques
Formation personnalisée réalisée entièrement à distance comprenant 6 volets :
-
- 13 parcours de e-learning comprenant au total 371 vidéos de formation enregistrées par 192 experts différents.
- 13 examens réalisés en ligne à la fin de l’étude de chaque parcours avec délivrance d’une note.
- Étude et compte rendu de 3 livres (Action commerciale, BTS NDRC, Techniques de vente) sous format électronique qui complètent les parcours de formation.
- Entretiens individuels en visio de debriefing des résultats des examens et de l’étude des parcours, avec un consultant confirmé.
- Exercices de préparation à l’examen de certification à partir d’annales.
- Assistance à la préparation du dossier professionnel à soumettre au jury.
Contenu du programme de formation
Bloc de compétences 1 : Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
6 parcours de e-learning enregistrés par 92 experts différents
J’administre la fonction commerciale – Télécharger le parcours (PDF)
J’organise l’entreprise avec le digital – Télécharger le parcours (PDF)
Je formalise mon offre et ma communication – Télécharger le parcours (PDF)
Je mets en place un marketing opérationnel – Télécharger le parcours (PDF)
J’analyse les résultats de l’entreprise – Télécharger le parcours (PDF)
Je découvre l’univers digital – Télécharger le parcours (PDF)
Bloc de compétences 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale
7 parcours de e-learning enregistrés par 100 experts différents
J’adopte des comportements gagnants – Télécharger le parcours (PDF
Je réalise mon étude de marché – Télécharger le parcours (PDF)
Je sais vendre – Télécharger le parcours (PDF)
Je deviens un vendeur connecté – Télécharger le parcours (PDF)
Je prospecte – Télécharger le parcours (PDF)
Je développe mon chiffre d’affaires – Télécharger le parcours (PDF)
J’augmente les ventes avec le digital – Télécharger le parcours (PDF)
La durée moyenne d’un parcours est de 12 heures, chaque parcours étant composé par 25 à 40 vidéos de formation, accompagnées chacune de 5 tests de validation de connaissances. Des PDF pédagogiques complètent les parcours.
Modalités d’admission
Admission après entretien.
Certification
Titre professionnel Négociateur technico-commercial, délivré à l’issue de la formation, si ce le candidat réussit les évaluations conformes aux exigences de la Certification.
Voir sur ce lien les conditions d’examen de certification pour obtenir un titre professionnel
Equivalences, passerelles, suite de parcours et débouchés : voir tous les détails de cette formation RNCP sur : https://www.francecompetences.fr
TEMPS ET DURÉE DU PROGRAMME DE FORMATION
Heures de e-learning : 114 H
Heures de tests de connaissances : 14 H
Étude et compte rendu de 3 livres numériques : 120H
Temps d’accompagnement : 13 H
Préparation de la certification : réalisation des cas pratiques des annales des années précédentes et études des corrections : 15H
Assistance dans la préparation du dossier professionnel : 4 H
TEMPS TOTAL DE FORMATION : 280 H
DURÉE DE PROGRAMME DE FORMATION : 6 mois
LES ÉPREUVES DU TITRE NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL
Mise en situation professionnelle : 4h30
Entretien technique : 30 minutes
Questions à partir de productions : 30 minutes
Entretien final : 20 minutes
Le dossier professionnel
PRIX DU PROGRAMME DE FORMATION
2910 euros nets de TVA dans le cadre d’une formation continue, frais d’examen inclus – moncompteformation
L’équipe pédagogique de FORCES peut être contactée sur pedagogie@laformationpourtous.com (réponse dans les 24 heures ouvrables) et du lundi au vendredi de 9h à 13h et de 14h à 17h au 01.39.57.64.82.
Les vidéos de formation sont consultables par les personnes porteuses de handicap physique de leur domicile, sur leur ordinateur, tablette ou portable. Les personnes souffrant de handicap visuel ou auditif peuvent avoir des difficultés à voir ou à entendre les vidéos.
Dans ce cas, elles peuvent consulter :
– l’AGEFIPH : www.agefiph.fr – 0 800 11 10 09 – et la page de son site web spécialement dédiée à la formation : https://www.agefiph.fr/ressources-handicap-formation
– le site service-public.fr pour connaître leurs droits : https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits
